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汽配燈飾成跨境電商寵兒 線上燈飾迎來圣誕暢銷季

2015-2-16 06:47| 發布者: storm113| 查看: 3911| 評論: 0

摘要: 汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國賣家的一片藍海。一部分傳統貿易商家正通過線上交易的方式,把最新最酷的汽配燈飾產品賣到境外,同時能夠獲得優厚的利潤率。線上交易較少的中間環節和海外需求是其中最主要的原 ...
汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國賣家的一片藍海。一部分傳統貿易商家正通過線上交易的方式,把最新最酷的汽配燈飾產品賣到境外,同時能夠獲得優厚的利潤率。線上交易較少的中間環節和海外需求是其中最主要的原因。

  國內互聯網研究機構易觀智庫發布的《中國跨境電商產業研究報告2014》顯示,汽車配件和燈光照明類產品在整個2013年中國出口電商產品中的比例分別為3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個跨境電商出口市場中的占比尚未能超過電子產品和服裝服飾等傳統品類,但其迅猛的增長速度令人矚目。

 線上燈飾產品迎來圣誕暢銷季

  楊洋是跨境電商平臺敦煌網主管燈飾和汽配產品線的運營總監,根據他在跨境電商領域超過7年的經驗,燈飾產品將在下半年迎來一個新的線上銷售高峰。“燈飾產品的電商出口銷量往往呈現上、下半年不平衡的局面,最主要的原因就是西方國家的圣誕節。”楊洋表示。

  廣東省中山市是中國燈飾產品的傳統生產基地,產業聚集程度很高。中山市一家燈具工廠的廠長陳先生說:“圣誕節訂單從下半年開始會出現明顯的增長。”

  根據敦煌網數據,自2012年開始,跨境電商出口品類中,燈具行業突飛猛進,每年都以2~3倍的速度增長。以吊燈品類為例,2014年上半年,吊燈品類銷售占敦煌網燈飾銷售的16%,同比增長154%,而隨著圣誕節的臨近,這個數字將在下半年增長2倍左右。

楊洋指出,跨境電商燈具銷售的買家半數以上來自美國。“燈具銷量排名前十位的國家分別是:美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥和新西蘭。”“大部分買家還是來自發達國家,對價格的敏感度不是很高,我們的吊燈產品毛利率至少可以達到100%,部分水晶燈類產品毛利率能達到500%。”陳廠長對跨境出口的毛利率十分滿意,因為在內貿市場,這么高的利潤率幾乎不可能實現。

中國汽配的“社交網絡營銷”

  “汽車配件和燈飾一樣,之所以有越來越多的傳統制造商、出口商轉作線上生意,原因就在于線上出口中間環節少,利潤率高。”楊洋表示,貨值高、易運輸和加價率低是汽配商品和燈飾商品的共同特點。

  楊洋以一款汽車故障電子檢測設備舉例:“這款產品在敦煌網上的售價高達1000美元,可以讀取汽車各種傳感器的數據、故障碼等,是很多國外汽修店的必備工具。但同時它的體積又很小,采用盒式包裝,運輸的成本很低,因此非常適合在網上作出口,目前這類商品的銷量占整個敦煌網汽配銷量的三分之一左右。”

  美國加州一家汽車零配件銷售公司的采購員伊木蘭(Imran)表示:“在前期進行了小金額的訂單嘗試后,公司從今年7月份開始加大了購買力度,主要采購的商品是汽車GPS導航產品。豐富的GPS商品數量和合理的價格是中國線上產品吸引我們的主要原因。”

  同時,伊木蘭還表示,針對當地買家的視頻營銷是他們需求擴大的另一個原因。“我們會建議并鼓勵最終消費者在購買產品后,拍攝一段相關視頻‘曬’出自己從中國網購的汽配產品,比如拍攝一段自己駕駛新換了從中國網購的摩托車外殼的炫酷視頻,通過社交網站分享給自己的親朋好友,這對我們的點擊量和訂單轉化率的幫助都非常大。”楊洋說。

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